前几天和行业朋友聚会，大家都摇头，现在广告不好做了，客户太刁难，要求太高了！一个做网络广告的朋友说，“报纸、电视、户外好点，这几种媒体很早让客户建立了一种意识：明明知道一半的钱浪费，不知浪费在哪里，但客户不能怎样，该投的还是必须投，没得选择；而网络广告大环境的时间短，很多客户唯一的要求是，投多少，要带来多少销量，不然不投，转换率，成了网络广告，广告主和广告人共谋的巨大陷阱，都无法自拔了！”。

广告，解决不了产品的销量问题，这是常识，没有义务，也没有责任；消费者买不买谁的产品，是一种意识支配下的行为，有即时性，也有延续性，而很多广告主只看即时性，不想看延续性！

记住，广告就是广告，功能就是帮助企业解决知名度、美誉度、品牌度，谁都会吗？很虚吗？不是，需要真正专业人士和昂贵的资源平台，“三度”是营销的翅膀！好的创意、优质的播放平台，需要极大的智慧和资源调动能力，做好这些，如果还要附加广告解决销量的承诺，这样的广告主和广告人最好退出这个行业！

广告人是半个经济学家，不夸张，卖广告的人接触很多行业客户，与不同行业和层面的人打交道，思维是立体化的，接触信息是多元的，能捕捉不同渠道信息，广告销售人是吃“百家水”的人，用俗语理解，就是“跑江湖”。

罗斯福总统这句“不做总统，就做广告人！”，激励了成千上万的人投入广告业，从此，广告行业成为了一个荣耀的行业，也是最辛苦，最劳累的行业；既要强壮的身体，又要超群的智慧，还要口才和坚强韧性的性格！

广告用创意、通过画面、声音、文字让人接触不同产品，改变消费行为，促进社会产品流通，这看似只是一种经济环节的一环，但意义远远不止这些；广告，最后真正能改变和影响的是人的思维和深度，可以达到教育和启发思想的层面！

一支漂亮和唯美的广告，可以让人舒心愉悦和激情四射，激发人深层的正能量；一则公益广告，可以改变社会的精神面貌和慵懒环境，激发人内心对弱小和贫穷的怜悯和同情；如今，广告是生活的一部分，别烦，当做艺术，很多好的广告胜过大片，可以悦容和养眼。

罗斯福上位时，美国经济处在最低迷，很多人迷茫在生死边缘，精神恐惧不安，找不到信仰和生命的归宿，什么行业可能激发所有人的精神状态，广告可以，因为面对是大众，只要改变内心，就可以让激情精神产生共鸣的气场，然后互相感染！

中国经济处在阵痛和转型期，虚拟经济虚火太旺，实体经济萎靡不振，广告行业同样受巨大影响！广告属于第三产业，服务行业，不直接创造财富，可以为创造财富的行业创造财富，实体经济才是广告行业的命根，实体经济不景气，广告业直接萎靡！

跟过很多直客，经济不景气，他们想到最快减少成本的是广告预算，可做可不做的事，在困难的时候，都会选择不做或者少做！钱，成为了广告预算中僧多粥少的抢手货，媒体和广告人，想尽一切办法来抢客户的预算，每一分钱都要达到效果，成为了目前很多广告主最精细的算盘！

一个做大数据营销的朋友，DSP平台，DSP的核心功能就是“展示”和“点击”，这就是广告功能！至于消费者有没有点击，能不能产生注册购买行为，谁能保证，没有人能保证，跟消费者“心情、时间点、及时场景、素材画面、促销内容！”因素相关，作为广告平台，完成了产品对受众的“告知、知名、产品和品牌曝光”，广告功能也就结束了，再延续和强求要达到其他功能，就是“强词”。

很多广告主眼中，媒体太简单了,“发一下、上一下画、配个音、搞个网站、弄个牌子！”好像谁都会，他们只看到平台的美丽，没有看到这种资源成型背后巨大的成本和人力投入！美丽、漂亮的广告出来，真就这么容易吗？

理解广告主经营艰难的处境，谁都不容易，每一分钱都希望发挥最大效果！广告费最终的来源是消费者，只是个转移支付而已，但这过程中“装逼”了很多人；广告能干什么，不能干什么，要明确。